【太平洋安防媒体采访】转变思路 走差异化发展路线

发表时间:2014-06-30 14:25

走进海视泰的办公区域,映入眼帘的就是醒目的海视泰集团LOGO墙、优秀员工表彰架、无处不在的

进口号和员工风采文化墙等,都彰显着海视泰浓郁的企业文化和饱满的团队朝气。尤其在下午四点

后,办公室的格子间里并不是只有埋头苦干的员工,和安静的键盘敲打声,还有三五成群,激烈探

的同事,偶尔传来阵阵的动感音乐,如此场景在其他企业甚是少见,而海视泰科技有限公司营销总

唐汉军则淡定的告诉记者,现在是我们的下午茶时间。于他而言,已习以为常。

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作为安防领域专业的品牌及产品制造商,成立于2009年的深圳市海视泰科技有限公司(以下:海视泰)

一直致力于数字高清网络视频监控产品和营销技术的研发与创新,面向全球提供优质的产品、专业的

解决方案和最全面的技术服务,持续为客户创造更大价值。

在6年的发展过程中,海视泰不断获得行业的认可,并获得多项殊荣。如今已成长为安防领域专业的品

牌及产品制造的领军企业。尤其2013年获得的“第三届太平洋安防奥斯卡”最具成长企业奖,似乎更

能诠释这家发展时间不长的企业,是名副其实的后起之秀。

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据唐汉军介绍,海视泰虽然成立于2009年,但实际上做市场是从2012年开始,也就是说到目前为止才

2年时间。初入市场时期,正值行业市场竞争处于白热化间断,作为一家新兴企业,海视泰无论是产品、

公司实力以及市场资源上都没有绝对优势,要想在这个弱肉强食的时代完整的生存下来,就必须要不走

寻常路。因此,经过一段时间的考察分析,为顺应海视泰自身现状的发展,公司高层果断决定转变思路

,毅然选择了省级独家代理模式,开启了海视泰的市场拓展之路,至今天,海视泰产品已辐射全国各地,

业界口碑赞不绝口。可见,海视泰已然创下了一片属于自己的蓝天。

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唐汉军表示,如今行业内同质化现象严重,市场秩序无法良性运行。尤其近几个月来行业内很多企业同

仁都在抱怨市场难做,销量不断下滑,利润也特别薄,叫苦声连连。有些企业甚至因为收不回款濒临倒

闭。面对这一环境,唐汉军表示,海视泰并未受到影响,反而近几个月的产品销量处于连续增长中,目

前每月增长点仍保持15%以上。只是基于市场现状考虑,公司今年针对资金风险方面有了一定的控制和

要求,必须严格执行,包括帐期、工程商的收款方式等。

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由于上述现象严重,市场逐渐发展混乱,价格战逐渐浮出台面。对此,唐汉军表示,“海视泰绝不参与

价格战,依然坚持品质经营,合理盈利。”为了保证产品的高品质,海视泰从产品所需原材料开始,都

是以超高标准来执行,决不以次充好;另外,产品出货前在工厂的每一道环节包括来料检查、在线质检、

60℃老化、干燥、防水、防震等都由专业的团队和高精仪器把关。为了保证品质,老化过程必须强制性

实施24小时,严格把控质量关;同时防水防震方面也是经历多方检验后才被许可为优质产品。只有严格

按要求走完整个流程后,产品才能推向市场。所以海视泰的每一款产品都是经得起考量的。唐汉军说道。

也正因如此,不打价格战,选择差异化发展策略为海视泰赢得了突围的好时机。如今,在老客户稳定的

同时,新客户群也在快速的被开发出来。


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